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浅析2011年农产品的网络营销

www.xibuxinwen.com(2011-12-06)来源:
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  西部新闻网消息:2011年,农产品频频亮相各类网媒,旬邑马兰镇的土豆,就是经过微博热议之后,在网络上进行大卖的,据传,今年春晚,郭达还将此事演绎成小品,将面对亿万的观众上演。

       
  
  随后就出现了大量的微博卖芦柑、大枣、苹果等一系列的网络销售农产品的微博频频亮相。但是随着这些产品的过度亮相,后来的效果大不如以前,慢慢的,连围观的人也很少了,后来效果也就微乎其微了。
  
  笔者发现,造成这种现象的发生,不是因为农产品的质量降低了,也不是因为百姓不喜欢吃这些农产品了,而是这些后来的进行网络营销的农产品的方式不太对路。
  
  马兰村的土豆之所以大卖,并且成为社会话题,首先是经过媒体报道的。华商旗下的《今日咸阳》首先报道了此事,后来在微博上发起互动,再后来一些加V的媒体微博如@新浪陕西等纷纷参与进来,进行呼吁。其次,马兰村在此事经过曝光之后,立即开通了微博,以当事人的身份与广大网友进行互动,直接让网友了解到销售的状况和结果,能有效的将信息及时传达。第三,名人效应,自称“马栏坡坡姐”的谢娜,也在微博发布了帮助马栏村村委卖土豆的讯息,希望能帮助马栏村村民卖出土豆。
  
  @谢娜:马栏村村委会:我们是陕西旬邑县马栏镇马栏村村民,今年天旱土豆个头小,往年现已经全部卖完了,可今年还没商家来收购,我们急呀,5000吨土豆还埋在土里,我们保证土豆无公害、质量没问题,市场一般6毛左右,我们5毛左右就卖,现村干部都在跑销售,求大家帮忙转发,多谢多谢!
  
  经过明星的转发之后,微博上的信息立即呈现爆发式的增长。再后来经过媒体继续曝光跟进,于是土豆的出售问题便迎刃而解。
  
  这个营销方式被放大之后,其他农产品纷纷效仿。当一个事件没有新意之后,媒体和大众的关注度也会降低,所以其他的农产品再走这样的路子,收效就甚微了。
  
  我国是农业大国,也是信息化大国,陕西省也是农业大省;网络的普及让很多人都会接触到网络,农产品也不例外。以往的农产品销售都是通过展会、做广告、请名人代言进行营销的。比如每年的杨凌农博会、白水苹果请明星代言等;但是在网络上还是重视程度不够,仅有的那些农产品网站点击量和浏览量也不高;各类电子商务网站上也很少有农产品有机产品的销售信息。
  
  当农产品出现滞销问题的时候,所有的人第一个想到的就是将信息放在网络上进行展示,期望最终达到能销售出去的目的。但是这种临时抱佛脚的方式只能似程咬金的三板斧,三板斧过后,就没有威力了。

       
  
  因此,农产品要做网络营销,必然要先做信息化建设,在培育的时候就能将信息发布出去,然后再持续的更新产品的生长和培育过程,最后再进行销售,形成一系列鲜活的网络形象,将品牌和形象树立好了,销售自然不会出现问题,会出现供不应求的情形。
  
  国内农产品、有机食品销售获得成功的企业很多,比如茶叶、葡萄酒、牛奶、果汁等等,但这些都是进行深加工的产品,并不能算纯粹意义上的农产品,但是他们的销售模式和方式值得学习和借鉴。作为陕西企业,西安朗利农业科技有限公司旗下的@朗农有机果蔬产品的销售和营销就是以知识和信息展示为主的,他们并不在网络上进行产品的直接销售,而是进行大量的知识普及和活动推介,来营销产品的形象,所以他们的礼盒装果蔬,每年都是被提前预定抢购一空的。新浪微博上富平@马坡村的微博做的挺好,一直在致力于宣传自己的特点,并不急于去销售自己的产品。
  
  因此,农产品的销售,网络营销,必须建立起一个系统的营销思路,在进行品牌优势的放大,然后经过一系列的话题策划,必将能形成很好的品牌效果,达到良好的网络营销模式。在经过了网络营销推动的农产品,2012年必定会更加辉煌。(责任编辑:叶子)
  
  

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