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冀志磊:80后小伙五千元创业 两个奇招收入千万

www.peopletop.com.cn(2013-12-05)来源:西部新闻网
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西部新闻网讯 他们是上过中央电视台《致富经》节目的致富能人。他们的创业过程曲折感人。他们是如何用自己的智慧实现创富的梦想?他们的故事又有着怎样的启迪意义?近期,中小宝将推出广西创业能人系列故事,期待大家的围观哦。撒花!

  冀志磊,山东潍坊人,大学毕业刚满五年。只因心中的创业梦,他经常被人称为疯子,做的事情更是屡受别人的质疑。不过,现在他创造财富的速度却被大家形容为疯狂。根据自己的经验,他甚至扬言,成功创业根本不需要钱。

  2008年,冀志磊刚刚走出大学校门创业就一战成名,直到如今,很多老师和同学都津津乐道。当年,他就在学校旁边的宿舍里,用仅有的五千元钱做投入,一年时间就赚了近一百万。2012年,冀志磊得到了商界名家史玉柱的肯定,只因他做了一件令人叫绝的事情。他没花一分钱,一年时间就让销售额翻了一番,从一千多万提升到两千多万元。

  优秀学生萌生退学创业念头

  2004年,冀志磊考上了桂林理工大学动漫专业。他学习刻苦,大一的时候就获得了13本奖状,获得了大一新生所能得到的全部荣誉。大二的时候,冀志磊设计出了这个用水柱来模拟喷泉造型的动漫作品,并被北京奥运会选用,这一下,他名声大振,成了校园里的风云人物。

  冀志磊是父母眼中的骄傲。2007年,冀志磊还用奖学金把父母接到了桂林来旅游,这让父母更加高兴。然而,就在旅游即将结束的时候,冀志磊说出的一番话一下子把父母惊呆了。冀志磊的父母气得再也不打算到处转悠了。老两口每天把冀志磊叫过来劝解,可冀志磊的反应却让老两口再也无法容忍了。

  冀志磊到底说了什么,让父母大动肝火呢?原来,他告诉父母,他想退学去创业。

  冀志磊告诉父母,他发现了一个非常大的商机。动漫制作在当时的广西几乎是一片空白,一分钟的报价高达20万,利润达到14万,他不想错过这个机会。冀志磊说,动画制作的利润可以达到70%,利润七成,它是完全属于一种暴利。

  不过,冀志磊面对苦苦劝解的父母,最终也没能退学。他答应父母,一定完成学业,暂时压住了创业的梦想。大学四年的时光很快就过去了。2008年,终于毕业的冀志磊很快又做了一件事,震惊了身边的人。就在这一年,他用仅有的五千元钱做本钱,当年就赚了近一百万元。

  创办动漫培训班 五千本金升级一百万

  2008年,冀志磊大学毕业了,他想到了创办动漫培训班,可大家都觉得冀志磊想赚钱想疯了。懂行的人都知道,开动漫培训班,买电脑、租场地等等,投资最少也要三十万元。当时,冀志磊手上只有五千元钱,用五千元钱做培训,简直是痴心妄想。

  然而,让所有人没想到的是,一年后,冀志磊在没有向别人借一分钱的情况下,就靠这仅有的五千元赚到了将近一百万元。他是怎么做到的呢?

  2008年,冀志磊在校园里的这面墙上贴出了第一个小广告,上面注明动漫培训时间两个月,培训费用8000元钱。他想先收学费,然后用学费去买设备,请老师。冀志磊每天跑到学生宿舍楼贴广告,可是两个月下来,一个报名的学生都没有。每天跑学生宿舍,冀志磊逐渐发现了没人来的原因。虽说和北京等地动漫培训两万元的定价相比,冀志磊定价8000元钱较低,可是很多同学还是接受不了。

  没钱,没设备,没生源,冀志磊仿如走入了一条死胡同。积蓄早就花光了,他穷得连吃饭的钱都没有,到底该怎么办呢?然而,就当大家都觉得这件事根本做不了的时候,冀志磊却想到了一个谁都没想到的办法,破解了这个难题。

  一个月后,冀志磊又贴出小广告,提出培训费8000元,但是自带电脑者培训费4000元,这一招一出,校园里出了一景,很多同学都抱着电脑去上培训班。

  2008年10月,冀志磊第一批动漫培训班开课,他招收了12个学员。冀志磊卯足了干劲,两个月后,冀志磊的这期培训班在校园里一炮打响。随着名气的提升,越来越多的人主动加入冀志磊的培训班。2008年,冀志磊办了八期培训班,迅速得到了自己的第一桶金,一年就赚到了一百万。

  开发新领域——土特产品和旅游产品

  2012年3月的一天,冀志磊召开了一场会议,因为他的一句话,立即引发了一场轩然大波。争吵愈演愈烈,而冀志磊不仅不管,还在一旁煽风点火,让大家吵得更厉害些。

  这样的争吵在一个多月的时间里每天都在上演,而这一切的由头,都是因为冀志磊的一个决定。他提出,要把公司的主要精力转到一个和动漫毫无关联的行业——土特产品和旅游产品。在冀志磊的心目中,这个市场是块大蛋糕。而这个决定,让公司超过一半的员工都辞职了。

  “公司在广西动漫行业这块也算是数一数二的了,还获得了国家级动漫企业认证,有那么好的这种平台,为什么不坚持把动漫这块做大做强?”公司上下没人理解冀志磊,但只有冀志磊心里清楚,动漫行业已属于高资本高风险的行业,自己的实力已经扛不住行业的竞争。而事实上,冀志磊看大家争吵,迟迟不拍板,是有着自己的想法。

  冀志磊认为,旅游城市不缺游客。桂林山水甲天下,桂林的游客一年几千万。我们是做动漫的、做设计的、做创意的,能不能把我们这些东西与桂林的旅游结合起来,形成一种新的模式?

  土特产店在桂林市大大小小的街道上随处可见。到底是什么商机,能让冀志磊从驾轻就熟的动漫生意转向这样的市场?冀志磊觉得自己有动漫制作的优势,他瞄准市场空白,投资了全部积蓄一百多万元,对传统的产品用动漫元素二次包装,设计成新的产品。

  冀志磊本想把自己的土特产品和旅游产品打进市场,可是土特产店进店成本很高,进不去,另外他的产品是二次包装,售价高,没渠道再加上价钱高,这些东西根本卖不出去。

  那段时间,发工资都成了问题。不得已的时候,都得靠透支信用卡度日。有些同事为了帮助他,还把自己的房子做了抵押贷款给他用。那段时间成了冀志磊人生中最灰色的日子。“压力是非常非常大的。那这个山头能不能攻得下去,那如果攻不下去就全军覆没,那你怎么办?”

  桂林山水甲天下,这里的旅游业发达,可是要依靠这里的美景设景点赚钱,投资的门槛已经比较高了。而冀志磊却扬言,他不花一分钱,仅靠这些美景,就能找到一条更赚钱的路子。就是靠着这个想法,冀志磊仅用一年时间,就突破了企业发展的瓶颈,把年销售额从一千多万元提升到两千多万元。

  网游、景区、产品,他打开了销售路子

  冀志磊能够取得这样迅猛的发展,和一个叫邵消梦的人有关,他是国内一家顶尖游戏公司的一个部门的负责人。2012年8月,冀志磊在一个动漫研修班上认识了他。两个月后,冀志磊借着动漫节的机会,邀请邵消梦来了桂林。但是,醉翁之意不在酒,冀志磊精心布下了一场局。邵消梦以为这不过是普通的动漫节,可后来发生的事情让他实在没有想到。

  动漫节落幕后,为了尽地主之谊,冀志磊主动邀请邵消梦欣赏桂林美景,有一个景点是冀志磊必须要把邵消梦带去的,因为那和他的财富计划有关,那就是芦笛岩。

  桂林芦笛岩,因为千姿百态的钟乳石而闻名在外。初次来桂林的邵消梦,生平还没见过这么大的溶洞,对于这种仿如仙境的美景感到异常的震撼。

  邵消梦不经意的赞叹,让冀志磊心里暗自兴奋,对于自己的财富计划,冀志磊觉得心里有数了。邵消梦一路走一路夸,而每当他多发出一次感叹,冀志磊心里的把握就增加了一成。游览了半个小时,等到快出洞了,冀志磊决定向邵消梦摊牌了。

  当冀志磊说,能不能把游戏植入到景区里面,把景区植入到游戏里面时,邵消梦愣了。据邵消梦了解,当时国内还没有大型游戏公司把实景移植到游戏中。对于冀志磊这个大胆的提议,邵消梦既惊又喜。冀志磊的点子也同样让景区负责人王磊很兴奋,因为冀志磊想植入的这款网络游戏有3500万玩家,可以让景区得到这么大力度的免费推广。

  冀志磊的这个做法让大家皆大欢喜,而冀志磊也从中找到一条轻松赚钱的路子,不用投资一分钱,一年时间销售额从一千多万提升到两千多万。他是怎么赚钱的呢?

  历经五个月取景制作,2013年4月19日,芦笛岩景区被正式移入了游戏的虚拟世界,这成了桂林市的一件大事。

  冀志磊没有出一分钱,却促成了和景区以及游戏公司的三方合作。根据协议,景区免费给他一个销售点,他终于给自己的土特产品找到了销售渠道。另外,他还得到了芦笛岩和网游公司授权,在桂林独家销售特许产品,进而进入旅游产品市场。

  2013年,冀志磊跟桂林市十几个景区合作,并把自己的动漫设计推广到桂林三百多家土特产店,半年时间销售额达到八百多万。他依靠资源整合,没动自己一分钱就实现了销售额翻倍。

  如今,冀志磊作为桂林市十佳创业明星,成为大学生创业的典型。(桂商网)

编辑:西部新闻
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