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一个打工皇后的千千氏加盟之路

www.peopletop.com.cn(2013-12-10)来源:西部新闻网
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商界导读:一个经历无数项目锤炼的创业者,突然放弃了执著的连锁酒店梦想,加盟快造型企业千千氏。究竟是为了什么?

【商界招商网 记者/张思施】“车子准备好了吗?”罗小玲问老公胡腾飞。在这之前,他们专门买了新车,以备以后创业的长途奔波。眼前憨厚的男人一拍胸脯:“没问题,随时待命。”

蓦然间,电话响起。罗小玲接通电话,没有像以前那样直接挂断,而是听了半晌,沉默不语。

“怎么了?”

“还是千千氏邀请加盟的,说在重庆要开一个项目说明会。”罗小玲犹豫,“有必要吗?我们已经选好项目了。”

“电话打了好多个了,既然地方不远,就去看看吧,不行就走。”老公随口回答。

他们并不知道,这个偶然的决定,居然影响了他们一生的走向。

第一桶金

每个创业者都有一番饱含辛酸困苦的故事,罗小玲也是那孤军奋战的创业者中的一员,她被戏称为打工皇后:16岁到陌生的重庆,做过罐头厂小工,给私人老板织过毛衣,摆过烟摊,开过副食店,在棉纺厂做过车工……然后在这过程中认识老公结婚……

平淡无奇的运行轨迹在2002年发生了第一次转弯,屡次创业屡次失败、屡次失败屡次重新出发的罗小玲有一天和老公闲聊时发现,老公供职的公司步步高有一个很好创业机会:重庆江津代理商业绩持续下滑,老板有心换代理商。

罗小玲两口子什么都没有,家里老人拿出了棺材本,老公的哥哥姐姐也全部被发动起来贷款,一人贷8000元,从牙缝里挤出十万块钱,开始了第一次加盟创业、

背负着巨额债务,都来不及想十万块亏掉了怎么办,罗小玲就一下子跳进了DVD这个已经止不住下滑的黄昏市场。从做客户维护开始,把自己的全部精力丢进了这个渐渐离市场远去的事业。为了下游的代理商,他们可以做任何能做的事:帮他们搞陈列,帮忙销售,做培训……这让他们与客户建立了良好的合作关系,很多代理商都和他们成了铁哥们儿。

充满干劲的罗小玲,硬是把一个日薄西山的DVD代理在代理区域内做成了朝阳产业。

2008年,步步高的生意已经基本成熟,罗小玲的心又开始活动泛了:DVD退出市场是大势所趋,生命毕竟有限,能不能做一个可以持续发展,又有极强扩张性的项目,比如……连锁酒店。

持续三年的反复调研思考谋划,到了2011年,罗小玲下定决心,就做连锁酒店,甚至已经在成都选好了考察对象。谁知却被临行前那个电话改变了创业方向。

给她打电话的,是一个名叫千千氏的快造型企业,一个做女人生意,为女人提供盘发、护肤、化妆一条龙服务的,在当时并不知名的企业,一个此前多次打来电话都被她掐断的企业。

偶然之中有必然,理智的罗小玲突然“失去理智”,其实是因为一段让罗小玲伤心的前缘。

“奶奶”的故事

拼命创业的罗小玲不化妆不打扮,头发也剪得极短。在她的心里,事业是第一位的,人再漂亮有啥用?但人生就是这样爱开玩笑,一个阳光灿烂的午后,罗小玲带着儿子在马路上晒太阳,这时走过来一个路人,一句话击碎了罗小玲的全部自信。

“哎哟,带孙子晒太阳啊?”

捧着碎成一片一片的自信,罗小玲第一次走进了离家最近的千千氏快造型大门,并迅速成了千千氏的VIP客户。

我们不知道那次因为空间距离近而参加的招商会到底有什么魔力,但是突然放弃了连锁酒店的梦想而选择加盟千千氏,罗小玲显然并不是头脑发热。在采访中,罗小玲表明了他的仔细思考:做一个酒店投资至少也要300万左右,也就20多个房间,算下来回本也慢,要是选址没选好,又不可能把整个酒店搬一个位置,风险也大。而千千氏单店投入少,最初投资也就二、三十万,店铺小,操作灵活。千千氏就像是一部精密的机器,要是哪里不好,换个零件就好了。找铺没找对搬迁就是。这部机器还投入小,假设要是做不好,回头也容易。

更重要的一点是:这个行业有扩张性,只要你有能力,店数量规模几乎不受限制,可以把市场无限度做宽。

2011年十月,罗小玲和老公胡腾飞放弃了“蓄谋已久”的连锁酒店项目,拿下了千千氏在成都市和重庆市的市代理。

千千氏项目地址:http://jm.sj998.com/83270/

编辑:西部新闻
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